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圖書走出去 念好本土經（文化出海誰做舟）
發布時間：2017-03-20 17:59 點擊：
渠道】 本土策劃 網絡助力注冊常青圖書公司，銷售中國圖書；收購中國書刊社，踏進美國本土發行渠道；成立長河出版社，在美國策劃中國圖書；建立華媒國際集團公司，將業務范圍拓寬至電子平臺和培訓機構――自1984年以來，中國外文局在北美市場上，不斷為中國圖書開疆辟土。“最有效的策略是收購海外出版社”、“本土策劃、本土發行”、“一定要用當地人做當地事”、“互聯網提供了最好的平臺”……20多年以來，一代又一代圖書使者們，身處時代變遷、觀察國際形勢、感悟探索苦樂、積累“出海”經驗。同樣介紹中國茶文化，中國人寫的書和美國人寫的書，在國際市場上的命運天壤之別；中英文對照的中國少兒類圖書，海外銷售前景看好；顏色、字體、用紙等細微之處居然也能泄露圖書的中國國籍；亞馬遜等零售商正嘗試自己出版圖書，給傳統出版社帶來挑戰；購買幾本中國書的版權，加工合并后在美國出版，成為“走出去”新模式；鋪天蓋地的電子書為中國圖書“出海”創造了前所未有的廣闊平臺……近日，華媒國際集團（美國）公司總裁王欣，再度啟程赴美。在回國的日子里，他最愛分享這些從“前線”帶回來的最新動向；與此同時，外文出版社顧問，曾任常青圖書（美國）有限公司總裁的徐明強，也正在為國內某家出版社的“漂洋過海”出謀劃策。一位是正活躍在北美根據地的圖書使者，一位是曾在海外開疆辟土的先鋒隊員，王欣和徐明強，對于中國圖書“走出去”，有著各自的觀察、感悟和建議。趕上了“走出去”的好時光出版社、電子平臺、培訓學校等渠道“多管齊下”“必須實現圖書的本土化”，在王欣和徐明強各自的排行榜上，這均是中國圖書“走出去”的頭條秘訣。首先是渠道的本土化。以北美市場為例，從1984年至今，王欣和徐明強共同的東家――中國外文局完成了圖書傳播渠道本土化的“三級跳”。第一跳，建立海外根據地。1984年，中國外文局在美國獨資成立常青圖書（美國）有限公司，銷售中國圖書。然而，直至2000年，徐明強擔任常青圖書公司總裁時，“常青”仍因中國公司的身份，打不開北美發行渠道。第二跳，收購國外出版社。2002年，常青圖書公司與香港聯合出版集團合作，收購了歷史悠久、知名度高的美國本土出版發行機構中國書刊社，隨后共同出資成立美國長河出版社。這次蛻變很完美，意味著中國圖書的一只腳踏進了美國本土的發行渠道。徐明強在很長一段時間內堅持認為，“中國圖書‘走出去’，最好的策略是收購海外出版社”；多年后，王欣將此一役定性為“加上常青圖書公司的進出口及批發業務，我們基本實現了本土化圖書出版發行的完整業務鏈條”。第三跳，拓寬業務范圍。2010年底，華媒國際集團（美國）公司成立，王欣任總裁。除了整合原有的出版、發行、書刊進口貿易和批發，華媒國際策劃了電子出版物和電子商務平臺，注冊了常青國際文化學院，為國內書業“走出去”提供培訓和交流。電子書和培訓機構，為中國圖書“出海”建造了兩艘新船。“北美中國圖書的橋頭堡”，如今，王欣常愛如此介紹華媒國際的使命，“目前，中國在國際上受到的關注程度是歷史上其他時期難以比擬的，我們趕上了‘走出去’的好時光。”本土策劃一定要依靠本土力量介紹中國茶文化，中國人寫的書賣800冊，美國人寫的書賣6000冊10年前，中國外文局收購中國書刊社，沿用原有名稱，保留本土團隊，連“接電話的都必須是美國人”――這是徐明強的故事，“搞文化事業，一定要用當地人做當地事。”10年后，在華媒國際的團隊里，負責圖書策劃、編輯和設計的，100%是“老美”，招攬不少國外“中國通”成為“編外”編輯甚至新書作者，未來還將聘請當地人做總經理――這是王欣的故事，“不能把人直接從北京搬到美國，必須本土策劃，緊緊依靠本土的力量。”根據徐明強的調查，在中國題材的英文圖書中，美國人寫、美國出版的書，賣得最好；其次是中國人寫、美國出版的書；賣得最差的，是由中國人寫、中國出版的書。王欣提供的案例更令人吃驚：介紹中國的茶文化，中國人寫的英文書慘遭銷售滑鐵盧，只賣了800冊，美國人寫的英文書卻再版了兩次，至今賣出6000冊。在美國書業“泡”了一年多后，王欣發現，本土化的團隊果然占盡了天時地利人和：本土化的人脈網幫助他廣交朋友，得以參加各種研討會和書展，加強與美國本土學術機構、大學和出版社的合作；通過這些當地朋友，王欣結識了幾位深諳中國文化的美國學者，他們成為由華媒策劃的“中國先哲”系列圖書的編輯；中文書“變身”英文版，從章節、段落再到標題，經過美國員工的妙手，往往更能吸引當地人的眼球；甚至，在諸如字體這種細微方面，美國編輯的花樣也更多，哪種表達用哪個字體，很有講究，不像國內編輯，對于英文字體，只會用有限的幾種。互聯網提供了最好的平臺中文教材和少兒圖書有“錢途”，外國人想認識當代中國和年輕中國在傳統書業市場上浸淫多年的徐明強，如今被問及圖書的“出海”渠道，卻脫口而出：“互聯網提供了最好的平臺。”電子書閱讀器2011年的出貨量比2010年增長了108個百分點；美國學生現在上課只帶兩樣東西：筆記本電腦和IPAD――電子閱讀風暴全球來襲，徐明強發現，無國界的網絡使“書號、印刷、倉儲、發行、出版等傳統瓶頸都消失了”。他還算了一筆賬，哪怕書掛在網上供讀者免費閱讀，出版社也更省成本，因為傳統的印制和發行環節占了紙質圖書成本的六至七成。在這個“最好的平臺”上，全球最大網絡圖書零售商美國亞馬遜公司開設中文圖書銷售頻道“中國書店”；外文出版社的英文版《悠悠秦淮》、《昆山軌跡》、《看中國》等中國書，登陸IPAD客戶端，“邂逅”了遠在美國、英國、希臘等五湖四海的朋友；華媒國際已與國內出版機構達成了銷售幾萬種中國電子書刊的協議……渠道的堅冰日漸融化，內容能否更合老外的胃口，便顯得至關重要。據王欣觀察，兩類中國題材的圖書很有“錢途”。在海外市場銷售最好的是中文教材和相關讀物，因為“國外學中文的人越來越多，而且很多美國家庭學漢語都從娃娃抓起”。其次是少兒類圖書，特別是中英文對照的少兒類圖書，“無論在中國還是美國，家長們對教育都舍得花錢，通俗簡單的中國故事，很受歡迎，比如，孫悟空大鬧天宮、司馬光砸缸、阿凡提等。”受眾則主要是華人家庭，華人和美國人結合的家庭，收養中國孩子的美國家庭，以及曾到過中國的美國家庭。但遺憾的是，“我們至今沒培育出有影響力的卡通形象，熊貓在國外有很好的基礎，但目前開發得還不完善”，王欣說。年初，參加在奧地利舉辦的一場文化論壇，徐明強則被不少外國人追著問，中國現在是什么情況，年輕人在做什么、想什么，未來有何打算。“和傳統中國相比，外國人越來越想了解當代中國和年輕中國。”Unitrans世聯翻譯公司在您身邊,離您近的翻譯公司,心貼心的專業服務,專業的全球語言翻譯與信息解決方案供應商,專業翻譯機構品牌。無論在本地,國內還是海外,我們的專業、星級體貼服務，為您的事業加速！世聯翻譯公司在北京、上海、深圳等國際交往城市設有翻譯基地，業務覆蓋全國城市。每天有近百萬字節的信息和貿易通過世聯走向全球！積累了大量政商用戶數據，翻譯人才庫數據，多語種語料庫大數據。世聯品牌和服務品質已得到政務防務和國際組織、跨國公司和大中型企業等近萬用戶的認可。 專業翻譯公司,北京翻譯公司,上海翻譯公司,英文翻譯,日文翻譯,韓語翻譯,翻譯公司排行榜,翻譯公司收費價格表,翻譯公司收費標準,翻譯公司北京,翻譯公司上海。- 上一篇：關于加快我國新聞出版業走出去的若干意見
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