光明乳業業務淵源始于1911年
經過100多年的不斷發展, 逐步確立以各類乳制品的開發、生產和銷售為主營業務, 是中國領先的高端乳品引領者。 公司擁有世界一流的乳品研究院、乳品加工設備以及先進的乳品加工工藝, 主營產品包括新鮮牛奶、新鮮酸奶、乳酸菌飲品、常溫牛奶、常溫酸奶、奶粉、奶酪、黃油等多個品類。
豈是營銷“押寶成功”這么簡單  光明乳業風光背后的創新之路
8月26日，中國國家女子排球隊官方戰略伙伴光明乳業的代表與里約奧運賽場上凱旋歸來的中國女排全體隊員相聚在北京，光明食品集團總裁董勤代表集團及光明乳業向女排表示祝賀的同時也向女排精神致敬。作為官方戰略伙伴，光明乳業當場為中國女排送上300萬元的獎金，以鼓勵女排姑娘們繼續弘揚奧林匹克精神和中華體育精神，始終堅信“光明”的力量!
中國女排時隔12年再奪奧運金牌，女排姑娘們的頑強拼搏的精神再次激勵了國人，也讓光明乳業成為了本屆奧運營銷最大的贏家之一。
不少人認為，光明乳業在今年年初簽約中國女排，成為其官方戰略伙伴，可以說是在奧運營銷的“里約大冒險”中“押對了寶”。
然而，營銷的成功又豈是一句“押寶成功”就能完全解釋的？光明乳業風光的背后是企業一系列創新和戰略升級的成功。
眼光獨到還是精神契合？
光明乳業在今年奧運期間的營銷舉措，除了以1.37億元拍下央視2016年里約奧運會《獎牌榜》獨家冠名權外，最重要的就應屬與中國女排的達成的戰略合作。中國女排堅韌不拔、不畏困難、超越自我的精神與光明乳業所追求的堅持創新變革、放眼全球成為值得信賴的企業愿景不謀而合。在此背景下，今年1月份，光明乳業正式簽約成為中國國家女子排球隊的“官方戰略伙伴”，助力其征戰里約奧運，并在隨后打出了“堅信光明力量”的Slogan。
這一系列舉動為光明乳業帶來了不小的驚喜。隨著中國女排克服各種苦難、頑強拼搏從小組賽半決賽到決賽的逆勢而上創造奇跡，舉國上下為之振奮鼓舞，正如8月25日中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在人民大會堂會見奧運代表團時所述，“中國女排不畏強手、英勇頑強，打出了風格、打出了水平，時隔12年再奪奧運金牌，充分展現了女排精神”。與此同時各種植入光明乳業品牌和產品的宣傳在微博、微信朋友圈上迅速傳播。受益于女排奪冠的光環效應，光明乳業產品也受到了追捧，消費者紛紛在媒體網絡表示“堅信光明力量”“感謝莫斯利安的光明力量”“去超市買牛奶只選女排代言的光明牛奶”。女排決賽后的次日8月22日早盤，光明乳業更是一度觸及漲停。光明乳業也被業界贊為“獨具慧眼”。
現在看來光明乳業與中國女排如此緊密的戰略合作可謂是“天作之合”，這家百年乳企尋求創新改變，堅信光明力量，在行業競爭異常激烈的背景下，其銳意進取的精神同女排精神不謀而合，為跨界品牌營銷的戰略合作開啟了一扇“光明”之門。
光明乳業股份有限公司總裁朱航明曾坦言，企業上下都有“女排情結”，她們堅韌不拔的毅力，堅持到底的精神，正是光明乳業所追求的。業內人士指出，通過此次合作，在助力中國女排的同時，光明也向全世界展現了中國的“新鮮力量”。
品牌年輕化帶來企業戰略升級
隨著社會消費的不斷升級，為滿足新一代消費群體的需求，乳品行業已經跨進年輕化、個性化、營養元素更為多元的階段，作為行業領軍企業，與平均年齡只有24歲的中國女排合作也是光明乳業品牌年輕化戰略的一部分。今年3月，光明乳業上市的清淡型乳酸菌飲品——植物活力，“男神”王凱成為了植物活力2016年代言人。同時光明暢優還牽手了胡歌，使其成為光明暢優全新代言人，還有其它一系列的品牌代言宣傳，令業內耳目一新。
對于品牌年輕化，朱航明此前就曾公開表態，要打動年輕消費群體，絕不僅僅是產品口味的改變和豐富，更需要情感層面的共鳴。當下跟年輕人生活息息相關的娛樂化大潮，以及引導各類年輕人喜好的娛樂營銷模式，已成為光明乳業加速品牌年輕化的著力點。
渠道多元化滿足年輕人的需求
在光明的品牌不斷年輕化的同時，企業的供應渠道和產品也應隨著更加多元和豐富，以滿足年輕人的消費需求。
隨著社交媒體、智能手機、4G網絡的發展，網絡直播正在被越來越多的人群接受，年輕人已然成為其中的“主力軍”。里約奧運會期間，由阿里體育開辟的名為“金牌約大牌”的網絡直播節目中，觀眾點擊畫面上的鏈接即可跳轉至天貓購買莫斯利安優惠產品。光明乳業和阿里體育的合作雖看似簡單，卻直接切中了“要害”。
此外，在經過近一年的試水后，光明乳業的電商平臺與蘇寧云商集團正式展開了進一步的深入合作，簽署戰略合作協議，優勢互補。此次合作，不僅可以加速光明乳業電商平臺的戰略布局，進一步開啟其O2O營銷模式；同時也能夠是企業可以多渠道為消費者提供便捷、全面的消費服務和體驗。
產品多樣化的魅力
光明乳業在一輪的奧運期間主打的產品包括常溫莫斯利安、新鮮類的優倍、暢優、植物活力等；其中莫斯利安更是反響熱烈，這款中國市場上最早出現的常溫酸奶一直是光明乳業旗下的明星產品，給光明帶來過非常漂亮的銷售業績，2012年，這款產品銷售額16億元，約占其全年營收的8.5%，2013年，該產品銷售額達到32.3億元，約占全年營收的20%，2014年，莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入59.6億元，約占全年營收的34%。
當然，先發意味著被模仿，在乳品行業同質化嚴重的今天，莫斯利安不免被效仿。為了保證產品的差異化競爭，今年3月份，莫斯利安“兩果三蔬”風味酸牛奶全新上市，這也標志這這款明星產品再度出發。
除了莫斯利安，光明乳業在今年還陸續推出多款新品，2月份，光明清新活力乳酸菌飲品上市；4月份，巧克力牛奶飲品——巧克努力上市。未來光明還會有有更多的產品同莫斯利安一樣，成為市場上的明星產品。
今年恰逢光明乳業三年規劃之際，光明乳業與中國女排的合作有將中國乳制品推向世界之愿景，也印證了光明乳業股份有限公司總裁朱航明的話，“光明會以更加開放的姿態推動發展。